Account Executive - Vertrieb / Luftfahrt / Software (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Über HAT.tec
Künstliche Intelligenz ist in einer Vielzahl von Anwendungsbereichen, vor allem bei (unbemannten) (Luft-)Fahrzeugen auf dem Vormarsch. Die Nutzung solcher intelligenter Systeme erfordert neue Ansätze der Mensch-Maschine Zusammenarbeit und neue Ansätze im Softwareentwicklungsprozess. Wir sind auf das Design und die Entwicklung von hochautomatisierten Mensch-Maschine Systemen spezialisiert. In unserem dynamischen, international agierenden Start-Up haben Sie die Möglichkeit, sich den Herausforderungen des Human-Autonomy Teaming in der Luftfahrt zu stellen.

Das bieten wir dir

• 29 Urlaubstage
• Bei uns hast du von Anfang an, einen unbefristeten Arbeitsvertrag, mit attraktivem Gehalt
• Flexible Arbeitszeiten - Aber wirklich! Bei uns gibt es keine Kernzeitarbeitszeiten. Du kannst dir deine Arbeit von 6 bis 23 Uhr frei einteilen
• Deine Work-Life-Balance ist uns wichtig! Daher ist eine großzügige Home Office Regelung für uns selbstverständlich. Deine Arbeit außerhalb des Office kannst du dir nach deinem Workflow individuell einrichten
• Wir sind ein internationales, motiviertes Team, welches nicht nur gern die Mittagspause zusammen verbringt: Gardaseewochenende mit Städtetrip, Kanufahren, Oktoberfestbesuch uvm.
• Bei uns bist du perfekt angebunden: egal ob du mit dem ÖPNV, Auto oder Fahrrad zur Arbeit kommst! Damit du nach keinem Stellplatz suchen musst, bieten wir noch eine Tiefgarage on top
• Wir bezuschussen deine Betriebliche Altersvorsorge überdurchschnittlich und haben einen Betriebsarzt
• Bei deiner individuellen Fort- und Weiterbildungen unterstützen wir dich von Anfang an mit internen und externen Schulungen
• Überstunden werden bei uns kleingeschrieben. Sollten doch mal welche anfallen, kannst du diese in Freizeit abgelten
• Vielseitige und anspruchsvolle Aufgabe mit hohem Maß an Gestaltungsfreiheit - Du bekommst den Freiraum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen
• Weitere Benefits wie Obst, Snacks, Kaffee und Getränke for free und eine moderne Arbeitsumgebung (z.B. höhenverstellbare Schreibtische)

Deine Mission

• Du erzeugst Wirkung, wo sie zählt: Du befähigst Einsatzkräfte und bringst unsere Missionssoftware in reale Einsätze. Was du verkaufst, sind nicht Features, sondern Verantwortung, Einsatzfähigkeit und Missionserfolg
• Du handelst strategisch und denkst partnerschaftlich: Du erkennst, was Kund:innen wirklich benötigen und arbeitest im Go-to-Market Team daran, Lösungen bereitzustellen
• Du erkennst Mehrwert und bringst ihn auf den Punkt: Du verstehst, was unsere Software im Einsatz leistet, und kannst diese Wirkung greifbar machen – für Entscheider, Nutzer und Partner:innen
• Du baust Brücken zwischen Markt und Produktentwicklung: Du bringst dein Kundenverständnis aktiv in die Weiterentwicklung unserer Produkte ein und arbeitest eng mit Produktteams zusammen
• Du steuerst den Sales Cycle professionell: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss – du gestaltest den gesamten Vertriebsprozess aktiv, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und schließt diese erfolgreich ab
• Du stärkst Beziehungen und bewegst gezielt: Auf Messen und Tagungen trittst du proaktiv auf und an Entscheider heran

Deine Erfahrungen und Stärken

• Du kennst die Schnittstelle zwischen Luftfahrt und Software und bewegst dich sicher darin, da du hier bereits Erfahrung au erster Hand mitbringst
• Du fühlst dich wohl im Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Systeme – besonders in sicherheitskritischen Branchen. Dabei geht es dir nicht nur um den nächsten Abschluss, sondern um nachhaltige Kundenbeziehungen und strategisch platzierte Lösungen
• Du betrachtest Technologie immer im Kontext: Nicht das Produkt steht im Mittelpunkt, sondern der konkrete Mehrwert für die Kund:innen
• Du bewegst dich sicher im Spannungsfeld zwischen Technik, Business und Organisation und kannst unterschiedliche Stakeholder zusammenbringen
• Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und schaffst Verbindung – auf Deutsch und Englisch, im Team und mit Kund:innen auf C1 Niveau

Unser Jobangebot Account Executive - Vertrieb / Luftfahrt / Software (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.

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