IT Vertrieb mit Verantwortung bei einem renommierten IT-Systemhaus (m/w/d)

Stellenbeschreibung

P&W ist ein renommiertes IT-Systemhaus mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und OT-Infrastruktur. Unser Schwerpunkt liegt auf Cybersicherheit und Netzwerkmanagement, und wir bieten maßgeschneiderte Lösungen für Unternehmen jeder Größe sowie für öffentliche Institutionen. Nach unserem Umzug im Jahr 2018 verfügen wir über moderne Büroflächen, die es uns ermöglichen, unser Team kontinuierlich zu erweitern und unseren Service zu optimieren.

Unsere Spezialisierungen:

• IT Monitoring und Netzwerkanalyse: Wir sorgen für reibungslose Abläufe und maximale Transparenz im Netzwerkverkehr.
• Network Access Control (NAC) und IT-Sicherheitsprodukte: Schützen Sie Ihre Infrastruktur mit marktführenden Lösungen.
• Cybersicherheit: Von Firewalls über Endpoint Protection bis hin zu Schwachstellenmanagement – wir bieten alles, um Ihre Sicherheit zu gewährleisten.

Unsere Stärken:

• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und stetige Förderung der Mitarbeiter
• Ein wachsendes Unternehmen mit signifikantem Umsatzanstieg im Jahr 2023
• Ein professionelles Arbeitsumfeld, das Innovation, Zuverlässigkeit und Teamarbeit fördert

Möchten Sie in einem dynamischen Unternehmen arbeiten, das den digitalen Wandel aktiv gestaltet und maßgeblich zur Sicherheit und Effizienz von IT-Systemen beiträgt? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Aufgaben

Hier sind die Aufgaben eines Vertriebsmitarbeiters im IT-Systemhaus, insbesondere im Bereich IT Monitoring, Netzwerkanalyse und Cybersicherheit:

1. Akquise von Neukunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Bereich IT Monitoring, Netzwerkanalyse und Cybersicherheit
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßigen Kontakt und bedarfsgerechte Beratung
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Verträgen

1. Beratung und Präsentation von Lösungen

• Beratung von Unternehmen und öffentlichen Institutionen zu maßgeschneiderten IT-Sicherheitslösungen
• Präsentation von Lösungen wie Network Access Control (NAC), Monitoring-Tools und anderen Cybersicherheitslösungen
• Durchführung von Produktschulungen und -demonstrationen bei Kunden vor Ort oder remote

1. Bedarfsanalyse und Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Ermittlung spezifischer Anforderungen an IT-Lösungen
• Erkennen und Entwickeln von Geschäftsmöglichkeiten bei Bestandskunden
• Beobachtung von Markttrends und Ermittlung von Chancen zur Erweiterung des Leistungsangebots

1. Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams

• Austausch mit internen technischen Experten zur Erarbeitung optimaler Lösungen für Kunden
• Abstimmung und Planung von kundenspezifischen Projektanforderungen und -implementierungen

1. Teilnahme an Messen, Events und Netzwerken

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenmessen, Konferenzen und Networking-Events
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks in der IT-Branche
• Planung und Durchführung von Kundenveranstaltungen, z. B. zu neuen Trends in der IT-Sicherheit oder Netzwerkoptimierung

1. Verhandlungsführung und Vertragsmanagement

• Eigenständige Verhandlungen von Verträgen und Konditionen mit Kunden
• Sicherstellung eines profitablen Vertragsabschlusses und Einhaltung von Umsatz- und Margenzielen
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten und Pflege des CRM-Systems

1. Schulung und Weiterbildung

• Regelmäßige Schulungen und Weiterbildungen, um stets auf dem neuesten Stand der IT- und Cybersicherheitslösungen zu sein
• Teilnahme an Trainings zu neuen Produkten und Services, um Kunden umfassend beraten zu können

1. Erreichen von Vertriebszielen und Reportings

• Verantwortung für das Erreichen von Umsatzzielen und individuellen Vertriebszielen
• Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte und Forecasts für die Geschäftsführung

Ein Vertriebsmitarbeiter in diesem Bereich sollte neben einem guten technischen Verständnis auch starke kommunikative Fähigkeiten mitbringen, um Kunden gezielt zu beraten und langfristige Partnerschaften aufzubauen.

Qualifikation

Qualifikationen für die Position als Vertriebsmitarbeiter im Bereich IT Monitoring, Netzwerkanalyse und Cybersicherheit:

1. Ausbildung und Fachkenntnisse

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich IT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikationen
• Fundierte Kenntnisse in IT-Sicherheit, Netzwerkanalyse und Monitoring-Lösungen, idealerweise durch Berufserfahrung oder Weiterbildungen

1. Berufserfahrung im IT-Vertrieb

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und -Lösungen, vorzugsweise im Bereich Netzwerksicherheit, IT Monitoring und Cybersicherheit
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und im Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen

1. Verständnis für IT-Infrastrukturen und technische Zusammenhänge

• Technisches Verständnis der Produkte, insbesondere von Lösungen zur Netzwerksicherheit, Network Access Control (NAC), Monitoring und weiteren IT-Sicherheitslösungen
• Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge kundenorientiert zu erklären und Kundenbedürfnisse in passgenaue IT-Lösungen zu übersetzen

1. Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten, um technische Lösungen überzeugend zu präsentieren
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke, um profitable und langfristige Verträge zu gestalten

1. Kundenorientierung und Servicebereitschaft

• Stark ausgeprägte Kundenorientierung und das Verständnis, individuelle Anforderungen und Bedürfnisse in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen
• Ein hohes Maß an Serviceorientierung und Empathie, um Vertrauen und Zufriedenheit bei Kunden aufzubauen und zu pflegen

1. Eigenverantwortlichkeit und Ergebnisorientierung

• Proaktive und selbstständige Arbeitsweise mit dem Ziel, die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern
• Ergebnisorientiertes Arbeiten und die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und Prozesse eigenverantwortlich zu steuern

1. Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen zur Erfassung und Nachverfolgung von Kundenaktivitäten
• Fundierte Kenntnisse in MS Office (insbesondere Word, Excel, PowerPoint) zur Erstellung und Präsentation von Angeboten und Berichten

1. Teamfähigkeit und Flexibilität

• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit technischen und operativen Teams, um Projekte erfolgreich umzusetzen
• Flexibilität und die Bereitschaft, sich stetig in neue Produkte und IT-Entwicklungen einzuarbeiten

1. Reisebereitschaft

• Bereitschaft zu Kundenbesuchen und zur Teilnahme an Messen, Events und Schulungen im In- und ggf. Ausland

Benefits

Wir bieten:

• Eine herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Team
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein modernes und angenehmes Arbeitsumfeld
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen

Wir bei P&W sind stets auf der Suche nach motivierten Vertriebsexperten, die unsere Leidenschaft für IT und Cybersicherheit teilen. Wenn Sie Freude daran haben, individuelle Lösungen zu entwickeln, Herausforderungen im Bereich der Netzwerksicherheit zu meistern und eine langfristige Kundenbeziehung zu pflegen, dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen. Werden Sie Teil eines starken Teams, das täglich daran arbeitet, Unternehmen mit innovativen IT-Lösungen und erstklassigem Service zu unterstützen.

Bewerben Sie sich jetzt und gestalten Sie die digitale Zukunft mit uns!

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P&W Netzwerk GmbH & CoKG