Sales Director DACH (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Wir suchen Sales Director DACH (m/w/d) München - Vollzeit
Messeveranstaltungen, Kundenveranstaltungen auch am Wochenende möglich Unser Mandant: Ein Familienunternehmen mit Tradition und Innovation

Unser Mandant ist Europas führender Distributor für spezifische Ersatzteile. Mit 85.000 Artikeln von über 2.000 Herstellern garantiert er das größte Sortiment an Ersatzteilen und Zubehör, gebündelt in 6 Lägern in Europa an 13 Standorten mit über 1.200 Mitarbeitern. Unser Mandant ist die Tochter einer amerikanischen Muttergesellschaft.

Sie tragen die umfassende Verantwortung für die strategische und operative Führung des Vertriebs sowohl im Außendienst als auch im Innendienst in der DACH-Region. In dieser Rolle leiten, fördern und motivieren Sie ein mehrköpfiges Team von Key Account Managern sowie Mitarbeitenden im Sales Care. Darüber hinaus planen und implementieren Sie die regionale Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung der Business Unit DACH. Ihre Verantwortung erstreckt sich auf die Erreichung der Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele in der DACH-Region. Ein weiterer zentraler Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die Akquise und Entwicklung von Schlüsselkunden (A-Kunden) sowie der Aufbau neuer strategischer Partnerschaften. Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, leiten entsprechende Maßnahmen ab und setzen diese in die Tat um. Des Weiteren steuern Sie die Vertriebsprozesse entlang des gesamten Sales-Funnels, von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Die enge Zusammenarbeit mit dem Marketing, dem Produktmanagement und dem Customer Experience (CX-Innendienst) gewährleistet einen kundenorientierten Ansatz. Zudem kooperieren Sie eng mit dem Vertriebscontrolling, um vertriebsspezifische KPIs zu überwachen und zu planen. Auch die Zusammenarbeit mit der Buchhaltung ist wichtig, um die Zahlungsziele und -eingänge von Schlüsselkunden im Blick zu behalten. CRM-Systeme nutzen Sie zur Vertriebssteuerung, Performanceanalyse und zur Erstellung von Prognosen. Regelmäßig präsentieren Sie Ergebnisse und Strategien sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache und tragen zur kontinuierlichen Optimierung interner Prozesse sowie Vertriebsstrukturen bei. Schließlich entwickeln Sie Produkt- und Serviceangebote für die Zielmärkte und Zielkunden und stimmen sich eng mit den Verantwortlichen für Produkte und Dienstleistungen ab. Stellenanforderungen

• Expertise im Vertrieb, insbesondere im Key Account Management
• Führungserfahrung, idealerweise in einer vergleichbaren Position (mindestens 5 Mitarbeitende)
• Branchenspezifische Kenntnisse im Gastronomie- und Großküchenbereich, insbesondere in der DACH-Region
• Umfassendes Netzwerk zu Kunden, Herstellern, Meinungsführern, Marktführern und Einkaufsverbänden innerhalb der Branche
• Jahresplanung: Kenntnisse in Planungs- und Budgetierungsmethoden für Umsatz, Marge und Kosten
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten (Vorträge, Produkt- und Servicepräsentationen)
• Hohe Eigenmotivation, Teamorientierung und interkulturelle Kompetenz
• Reisebereitschaft: Bis zu 3 Tage pro Woche
• Regelmäßige Präsenz in der Firmenzentrale in München
• Fremdsprachenkenntnisse: Fließendes Englisch in Wort und Schrift
• Kenntnisse in ERP-Systemen: z.B. SAP, Navision, …
• Erfahrung mit Analyse- und Reporting-Systemen: Qlik, Tableau, Power BI …
• Erfahrung mit CRM-Systemen: Sales Force, MS-CRM …
• Wünschenswert ist Erfahrung in der Analyse von Massendaten

• Einen sicheren Arbeitsplatz in einer international erfolgreichen, schnell wachsenden und familienfreundlichen Unternehmensgruppe
• Attraktives Vergütungspaket inklusive Weihnachts- und Urlaubsgeld
• 30 Tage Urlaub
• Hybrides Arbeitsmodell bei flexiblen Arbeitszeiten und Gleitzeitkonto in einer 40-Stunden Woche
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kantine mit bezuschusstem Mittagessen
• Individuelle Weiterbildungs- und -entwicklungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Corporate Benefits
• Jobticket
• Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Sind Sie an der Position Sales Director DACH (m/w/d) interessiert? Dann senden Sie uns bitte per E-Mail Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe der Referenz-Nummer SKU-4123 nebst Zeugnissen, Verfügbarkeitsangabe und Gehaltswunsch.

Weitere Informationen zu dieser Position und uns finden Sie auf unserer Homepage unter www.kukrecruiting.de

Oder Sie bewerben sich online über unser Bewerbungsformular.

Eine Stellenanzeige von Kuke & Keller Consulting oHG

Kontakt

Kuke & Keller Consulting oHG
Sven Kuke
Dyrotzer Weg 52
14612 Falkensee