Otto (GmbH & Co KG)

Sales Manager Enterprise | Sales | Advertising Services (m/w/d)

ab sofort

Arbeitsort:
20095 Hamburg

Stellenbeschreibung

Deine Herausforderung bei uns

  • Du bist der "perfect fit", wenn du Lust hast, den Vertrieb unserer Werbelösungen zu gestalten und unsere Werbeplattform zu etablieren. Du bist dafür verantwortlich, den Rahmen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu definieren, den Kund*innen zu akquirieren, zu beraten und zu entwickeln.
  • Du bist verantwortlich für Akquise, Betreuung und Entwicklung von B2B Kund*innen der Advertising Service Unit, vor allem im Umfeld der strategischen Enterprise Kund*innen.
  • Zu deinem Profil gehören der Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im persönlichen Kontakt, die Analyse der Kundenbedürfnisse und die Fähigkeit, die Vorteile unserer Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln. Außerdem übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, beginnend mit der Präsentation der Advertising-Lösungen, der Erstellung geeigneter Angebote, der Verhandlungsführung und dem Abschluss von Neugeschäft mit Marketingentscheidern und Geschäftsführern.
  • Du bist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien mit unseren B2B-Kund*innen. Dazu nutzt du selbst entwickelte Strategien, die auf den USPs, den Stärken und Best Cases von Advertising Services basieren, um eine Pipeline zur Steigerung des Jahresumsatzes für die zugewiesenen Unternehmenskund*innen zu generieren. Darüber hinaus bist du für die Ausarbeitung von Jahresverträgen, deren Präsentation und Verhandlung sowie die Umsetzung und Erfolgskontrolle der getroffenen Vereinbarungen verantwortlich. Du nutzt deine Branchenkenntnisse und dein bestehendes Netzwerk, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
  • Du bist sowohl nah an Kund*innen als auch an der Produktentwicklung und begleiten Tests, Produkteinführungen, Optimierungen und bist Advokat der Kund*innen.
  • Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? – Gerne stellen wir den Kontakt zu dem Fachbereich her. Du möchtest dein künftiges Team und deinen Arbeitsplatz live erleben? – Im Rahmen deines Bewerbungsprozesses hast du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.

    Das bringst du mit

    Must-have:

  • Berufserfahrung in der Online-Vermarktung
  • Ausgesprochene Kommunikationsstärke, explizite Fähigkeit auf allen Ebenen souverän aufzutreten, zu kommunizieren und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz und die Fähigkeit, selbstständig neue Kundenbeziehungen zu verwalten, zu entwickeln und abzuschließen
  • Verhandlungsgeschick mit Erfahrung im beratenden und lösungsorientierten Vertrieb, auch und gerade auf Geschäftsführerlevel
  • Erfahrung in der Orchestrierung von Kampagnen und individuellen Kundenveranstaltungen zum Aufbau einer Pipeline von Grund auf
  • Ausgezeichnetes Zeitmanagement und genaue Prognosefähigkeiten
  • Erfahrung im Umgang mit komplexen Datensätzen
  • Koordination verschiedener interner und externer Stakeholder, exzellentes Beziehungsmanagement
  • Sehr gute Englischkenntnisse
  • Nice-to-have:

  • Fachliche Expertise in E-Commerce, Programmatic und Data & Insights
  • Vorhandene Public-Speaking-Erfahrungen
  • Abgeschlossenes Studium im Bereich E-Commerce oder ähnlichen Bereichen
  • Dich interessiert der Job, aber du möchtest lieber aktiv kontaktiert werden? Dann gib uns einen Hinweis und das Recruiting-Team meldet sich zeitnah bei dir.

    Benefits für dich

  • Ein wertschätzendes Arbeitsumfeld, Experten-Know-how sowie zahlreiche Möglichkeiten für deine – all das zeichnet uns aus!
  • Flexible Arbeitszeiten, Arbeitszeiterfassung sowie die Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten und Gleitzeit – du gestaltest deinen Arbeitstag.
  • Werde Teil unserer Kultur, entdecke jeden Tag Neues und lerne eine Arbeitswelt kennen, in der noch mehr für dich stecken!
  • Du hast offene fachliche Fragen?
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