Sales Manager - Pflegeketten (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Über Recare

Recare ist der Technologiepartner für ein optimales Entlassmanagement. Mit seiner Software-as-a-Service-Plattform ermöglicht das Unternehmen einfache und effiziente Entlass- und Überleitungsprozesse von Patientinnen und Patienten, die nach ihrem Krankenhausaufenthalt eine weitere Versorgung benötigen. Durch die Übernahme der Pflegeplatzmanager GmbH im Sommer 2023 wächst der digitale Marktplatz auf 700 Akutkrankenhäuser, 650 Rehakliniken sowie 24.000 weitere Leistungserbringer aus den Bereichen Pflege und Hilfsmittel/Homecare an. Recare wurde 2017 gegründet und hat seinen Sitz in Berlin.

Über die Stelle

Wir erweitern stetig die Funktionalität unserer Plattform und suchen einen Sales Manager (m/w/d), der den Vertrieb unseres umfangreichen Produktportfolios für die Empfängerseite unseres Marktplatzes verantwortet und zum Erfolg führt. Du wirst sowohl mit großen Pflegeketten als auch mit kleineren Versorgerverbünden im Austausch sein und diese von den Mehrwerten unseres Produkts überzeugen. Deine Geschäftspartner sind dort in der Regel die Geschäftsführungen der Einrichtungen sowie Einkaufsleiter und Controller. Wichtig ist uns auch eine tiefgehende Zusammenarbeit zwischen unserem Vertrieb, der Produktentwicklung sowie Marktplatz Ops, um bestmögliche interne Schnittstellen zu leben und die Kundenzufriedenheit stets im Mittelpunkt unserer Arbeit zu halten.

Aufgaben

An diesen Aufgaben kannst du bei uns als unser Sales Manager(m/w/d)wachsen:

• Du nimmst proaktiv Kontakt mit Entscheidungsträgern in Nachversorgerketten auf, die in der Regel bereits unsere Bestandskunden sind, und begeisterst diese für die Einführung unserer Produkterweiterungen.
• Du führst überzeugende Produktpräsentationen und -demonstrationen per Telefon und digital durch, um den Mehrwert unserer Produkte zu verdeutlichen.
• Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegst diese durch regelmäßige Telefonate und Follow-ups, um das Vertrauen der Entscheidungsträger zu stärken.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen, reflektierst mit dem Management über Pricing-Strategien und pflegst und berichtest über eine transparente Sales-Pipeline.
• Du arbeitest eng mit unseren Partner Managerinnen und Managern zusammen, um sicherzustellen, dass die Kunden während des gesamten Einführungs- und Nutzungsprozess optimal unterstützt werden.
• Du erfasst und dokumentierst alle Verkaufsaktivitäten und Ergebnisse in Salesforce, unserem CRM-System.

Qualifikation

So stellen wir uns dich als unserSales Manager(m/w/d) vor:

• Du bringst umfangreiche und mehrjährige Berufserfahrungen in der Gesundheitsbranche mit und verstehst die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Branche.
• Du verstehst die Bedürfnisse und Anliegen von Entscheidungsträgern in Pflegeheimketten und kannst dich in ihre Perspektive hineinversetzten. Besondere Kenntnisse hast du über die kommerziellen Herausforderungen von Pflegediensten und Pflegeheimen erlangt, kennst die relevanten KPIs und verstehst den Wert von datengetriebenen Analysen in diesem Bereich.
• Du hast bereits erfolgreich komplexe IT-Lösungen in der Gesundheitsbranche verkauft und kennst die Besonderheiten dieses Marktes.
• Du arbeitest selbstständig, performanceorientiert und strebst nach ambitionierten Zielen.
• Du sprichst Deutsch auf Niveau eines Muttersprachlers und verfügst über sichere Englischkenntnisse.

Benefits

Das erwartet dich als unser Sales Manager(m/w/d):

• Arbeit mit Purpose - Deine Tätigkeit hat echten Einfluss auf Patienten und Patientinnen und medizinische Fachkräfte im Gesundheitswesen.
• Unternehmenskultur - Wir setzen auf flache Hierarchien, die eine hohe Performance und eine starke Teamdynamik fördern. Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.
• Flexibilität - Möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Machst du gerne Sport in der Mittagspause? Wir unterstützen dich dabei. Wir sind ein Remote-freundliches Unternehmen, bei dem du flexible Arbeitszeiten hast. Nach Absprache kannst du gerne auch eine Workation machen.
• Ungedeckelte Provision.
• Benefit-Wahl - Du hast die Wahl, ob du lieber ein monatliches Mobilitätsbudget nutzt oder eine Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft.
• Mitarbeiterzufriedenheit - Wir begleiten dich in deiner Rolle und deiner Entwicklung, damit du genauso erfolgreich wie zufrieden bist.
• Urlaubstag an deinem Geburtstag, damit du mit deinen Liebsten feiern kannst.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Kontakt

Recare Deutschland GmbH