Senior Account Executive (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Kurzbeschreibung

Unser SPREADEngineering Intelligence Graph stellt dar, wie mechatronische Systeme funktionieren. Zusammen mit unserem Analytik-Hub verbindet er alle Produktdaten und stellt sie in einen logischen Zusammenhang. Dies macht es Ingenieuren in allen Bereichen leicht, kritische Abhängigkeiten in ihrem Arbeitsfluss in unserer Kollaborations-Umgebung zu berücksichtigen. Mit einem jährlichen Wachstum seit 2019 bahnt sich SPREAD aktiv den Weg in verschiedene Branchen.

Jetzt kommst Du ins Spiel!

Bist Du bereit, als Senior Account Executive (m/w/d) unsere innovative SaaS-Lösung an Großkonzerne, insbesondere in der Automobilbranche, zu vertreiben? Wir suchen Dich als erfahrene*nStrategen/Strategin, der bis auf C-Level überzeugt und Kundenbeziehungen erfolgreich aufbaut und entwickelt.

Deine Verantwortung

• Du steuerst den gesamten Sales Prozess - von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Closing unserer Enterprise Software Deals
• Du entwickelst kreative und effektive Sales-Strategien, um ungenutzte Opportunities in Deinem Territory zu erschließen und die Verkaufsziele für unser SaaS Produkt zu erfüllen und sogar zu übertreffen
• Durch gezieltes Networking mit VPs, CTOs und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern, sowie durch die aktive Akquiese von New Business baust Du Dir ein starkes SaaS Netzwerk auf
• Du sorgst für präzise Sales Prognosen durch gewissenhafte Dokumentation in Salesforce
• In enger Zusammenarbeit mit unseren technischen Pre-Sales- und Value Teams schaffst du positive Kundenerlebnisse und erarbeitest Dir ein strategisches Account Mapping um nachhaltiges Wachstum in Deinen Key Accounts zu erzielen

Deine Erfahrung

• Du hast mindestens 4+ Jahre Erfahrung im Full-Cycle SaaS Sales - idealerweise mit Fokus auf Automotive, Aviation oder Defense
• Du hast bereits Erfahrung im strategischen Account Planning und der Identifizierung neuer Business-Cases sowie Up- und Cross-Selling Möglichkeiten und nutzt dafür geeignete Frameworks wie z.B. SPIN oder MEDDIC
• Du verstehst komplexe Sales-Cycle und definierst gemeinsam mit dem Kunden spezifische Lösungen mit Mehrwert und hohem Skalierungspotenzial
• Du kommunizierst souverän und zielgruppenorientiert bis auf C-Level und leitest eigenverantwortlich komplexe Verhandlungen mit dem Ziel eines erfolgreichen Deal-Closing im Enterprise-Segment
• Deine Weitsichtigkeit und strukturierte sowie effiziente Arbeitsweise ermöglichen es Dir, ein breites Spektrum von Sales Opportunities parallel zu bearbeiten und zu priorisieren.

Warum wir?

• Schreib Deine eigene Erfolgsgeschichte: Neue Märkte, Branchen und Regionen warten darauf, von Dir erschlossen zu werden
• Learning & Development: Wir fördern Deine persönliche Entwicklung mit 1.000 Euro Weiterbildungsbudget jährlich, zusätzlich zu unserem internen Career-Framework Angebot.
• Wellbeing: Freue Dich auf eine Urban Sports Mitgliedschaft, 30 Tage Urlaub, Remote-Work und Workation Angebote sowie einem Volunteering Tag pro Jahr
• Attraktiven Verdienstmöglichkeiten: Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt und weiteren Benefitwie z.B. Deutschlandticket wartet ein Dienstfahrzeug und ein wertschätzendes Provisionssystem auf Dich! Ebenfalls kannst Du dir deine Hardware zum Arbeiten frei zusammenstellen
• Unternehmenskultur: Auf Dich warten Team-Weeks voller spannender Teamaktivitäten, eine wertschätzende Feedback-Kultur und täglich gelebte Company-Values.

Ansprechpartner

Dmytro Iefymenko

SPREAD GmbH
Prinzessinnenstraße 8-14
10969 Berlin

Kontakt

SPREAD GmbH