(Senior) Account Executive - Vertriebszyklus / Salesforce / SaaS / Startup (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Über FTAPI Software GmbH
Was wäre, wenn digitaler Datenschutz so einfach und sicher wäre, dass du dich voll und ganz auf das konzentrieren kannst, was dir wirklich wichtig ist? Genau das ist unsere Vision bei FTAPI. Wir setzen auf zuverlässigen Schutz beim Austausch sensibler Daten und schaffen damit die Grundlage für einen unbeschwerten digitalen Alltag. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million Nutzer auf unsere Lösungen – von der sicheren Datenübertragung bis hin zu automatisierten Workflows, die den Arbeitsalltag erleichtern.

Bei FTAPI stehen dir alle Türen offen: Unsere interne Kultur fördert nicht nur deine berufliche Weiterentwicklung, sondern auch dein persönliches Wohlbefinden. Ob beim Arbeiten aus dem Home-Office oder beim Grillen auf unserer Dachterrasse – du gestaltest deinen Arbeitsalltag nach deinen Wünschen und Bedürfnissen. Mit Benefits wie flexiblem Arbeiten, mentaler Gesundheitsförderung und spannenden Teamevents sorgen wir dafür, dass du dich bei uns rundum wohlfühlst. Dein Abenteuer in einem innovativen und zukunftsorientierten Unternehmen beginnt hier. Bereit, Teil unserer gemeinschaftlichen Vision zu werden? Wir sind es auf jeden Fall!

Was bieten wir dir?

• Faires Gehaltsmodell mit 70/30 Split
• Gehaltsspanne von 69k bis 130k OTE durch eigene Leistung
• Kollegiales Umfeld: 120-köpfiges Team, das dich herzlich aufnimmt
• Onboarding & Equipment: Modernes Hardware-Paket fürs Homeoffice, strukturiertes Onboarding und Buddy-System
• Flexibles Arbeiten: Teilzeit, flexible Zeiten und Workation möglich
• Urlaub: 30 Tage zur Erholung
• Sport oder Shopping: EGYM Wellpass oder fünfzig Euro Gutschein monatlich für Workouts oder Shopping
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Bezuschusstes Ticket oder Rad, Deutschlandticket für neunzehn Euro
• Wohlbefinden: Nilo Health Coaching, Workshops und Round Tables zu diversen Themen
• Umzugsunterstützung: Bis zu zweitausend Euro für deinen Umzug
• Weiterentwicklung: Möglichkeiten und Budget für deine Karriere
• Verpflegung: Müsli, Obst und Snacks, Grillen auf der Dachterrasse
• Events: Regelmäßige Team- und Firmenevents, z.B. Sommerfest oder Weihnachtsfeier

Was erwartet dich?

• Du übernimmst die eigenverantwortliche Betreuung von unseren Kund:innen
• Du erstellst eine detaillierte Territory- und Account-Planung und generierst auf dieser Basis Pipeline für Cross- und Up-Sell
• Du konvertierst die generierte Pipeline souverän in gewonnene Opportunities
• Du reportest KPIs wie die Steigerung des Monthly Recurring Revenue (MRR) und der Pipeline an deinen Teamlead
• Du pflegst deine Aktivitäten und Dokumentationen zuverlässig in Salesforce
• Du arbeitest eng mit Abteilungen wie Customer Success oder Technical Implementation zusammen und steuerst diese effizient, während du deine Erfahrungen mit deinem Team in Form von Coachings oder Best Practices teilst

Was solltest du mitbringen?

• Du hast Erfahrung im Full-Cycle Sales und kannst den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung bis zur Kundenbetreuung eigenständig steuern
• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Berufsausbildung
• Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im deutschsprachigen Sales oder in einem ähnlichen Berufsfeld (SaaS) und idealerweise bringst du bereits Erfahrung in den Branchen Behörden, Finanzwesen, Versicherungswesen, Fertigung, Gesundheit mit
• Du bist erfahren im Umgang mit Salesforce als CRM-System
• Du hast bereits Erfahrung in einem dynamischen, schnelllebigen und schnell wachsenden Unternehmen gesammelt und fühlst dich in einem solchen Umfeld wohl
• Du bist technisch affin und bringst eine Begeisterung für Themen rund um Digitalisierung, Compliance und IT-Security mit
• Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und eine lösungsorientierte Arbeitsweise zeichnet dich aus
• Du hast Freude an der Kommunikation mit Kund:innen und bist authentisch, klar, kompetent und agil, mit großer Lust auf persönliche Weiterentwicklung und Erfolgserlebnisse

1. Zum Start gibt es ein 30-minütiges Kennenlernen mit HR, bei dem wir erste Einblicke austauschen.
2. Im Fachgespräch mit dem Hiring Manager tauchen wir tiefer in deine Erfahrungen und fachliche Herangehensweise ein.
3. In einer Case Study kannst du uns zeigen, wie du konkret denkst und arbeitest.
4. In einer Peer Session lernst du potenzielle Kolleg:innen kennen – und sie dich. :)

Unser Jobangebot (Senior) Account Executive - Vertriebszyklus / Salesforce / SaaS / Startup (m/w/d) klingt vielversprechend?

Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise.

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