(Senior) Account Executive für den Geschäftsbereich Process & Life Sciences Industries (m/w/d)

Arbeitsort: 69190 Walldorf

Stellenbeschreibung

(Senior) Account Executive (w/m/d) für den Geschäftsbereich Process & Life Sciences Industries

Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und Sie haben die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Bewerben Sie sich jetzt.

Im Segment Large Enterprise betreuen wir namhafte Kunden über alle Geschäftsprozesse der folgenden Industrien: Process & Lifesciences (Chemie, Pharma). In diesem Segment hat sich SAP bereits früh eine Rolle als führender Lösungsanbieter erarbeitet. Für die Zukunft haben wir uns weiterhin ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen. Wir wollen hier zukünftig einen sehr großen Fokus auf Value basierte Transformationen der Kunden nach S/4HANA und in die Cloud legen.

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir einen (Senior) Account Executive (w/m/d) um unsere Marktanteile weiter zu steigern und die anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen.

Die Aufgabe:
Erreichung der vereinbarten Ziele zu Umsatz, Profitabilität und Kundenzufriedenheit Professionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. akkuratem Forecasting
Proaktive Entwicklung von Leads, Opportunities und Pipeline-Bearbeitung
Professionelle Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte
Aufstellung einer 4 RQ-Planung
Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem Kunden
Aufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content
Akquisition von Themen (wie z.B. Plattform) bei bestehenden Kunden
Evaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/Eskalationsvorbeugung
Weitergabe von Input von Kunden und Partnern an das Produktmanagement
Verhandlung von komplexen Vertragswerken
Strategisches Account- und Opportunity Management
Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung
Gesuchte Erfahrung:
5+ Jahre Erfahrung im Softwarelizenz- / LoB oder Services Sales; Kenntnis der Chemie-/Pharma Industrie
Fundierte Kenntnisse der Geschäftsprozesse des Kunden, insbesondere im Umfeld Digitalisierung und Erfahrung mit der entsprechenden Transformation
Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von SAP On Premise und SAP Cloud Lösungen
Branchenspezifisches Netzwerk in den genannten Branchen (sowohl intern als auch extern)
Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen beim Kunden
Steuerung von (virtuellen) Account Teams – Projekt-/Programm Management Erfahrung ist vom Vorteil
Sichere Präsentationsfähigkeit auf Fach- und Entscheiderebene
Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region:

Chancengleichheit im Beruf: Minderheit/Geschlecht/Veteranenstatus/Behinderung
Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Alter, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Entbindung usw.), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderung für eine Beschäftigung berücksichtigt.

ID:315340 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional |
Anstellungsverhältnis:Regular Full Time | Weitere Standorte

(Senior) Account Executive (w/m/d) für den Geschäftsbereich Process & Life Sciences Industries

Beginn

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