(Senior) Account Manager IT-Security Produkte & Dienstleistungen (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Cyberkriminalität ist eine der größten Bedrohungen unserer Zeit. Der Schutz vor Ransomware & Co stellt für private wie öffentliche Unternehmen, Ämter, Behörden etc. eine immer größere Herausforderung dar. Entsprechend hoch ist die Nachfrage nach leistungsstarken Produkten und Dienstleistungen. Allgeier CyRis schützt mit modernsten Sicherheitslösungen für IT- und OT-Unternehmen sowie öffentliche Einrichtungen vor Angriffen aus dem Cyberraum und sichert so die heutige Geschäftsfähigkeit und das Wachstum von morgen. Mehr als 500 Unternehmen vertrauen den Technologien und Services von Allgeier CyRis. Beratung, eigenentwickelte Produkte und Lösungen sowie Managed Services bilden die Eckpfeiler für unser erfolgreiches Geschäftsmodell.

Aufgaben

• Identifizierung und Akquisition potenzieller Kunden in verschiedenen Marktsegmenten, für die unsere Security Lösungen und Dienstleistungen relevant sind
• Präsentation und Verkauf unserer marktführenden Security Lösungen und Dienstleistungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Präsenz
• Analyse des Buyingcenters beim Kunden, Verhandlung und Abschluss von Angeboten und Verträgen
• Upselling und Cross-Selling über das gesamte Produktportfolio
• Zusammenarbeit mit dem Produkt- und Entwicklungsteams, um anhand von Kundenfeedback kontinuierlich Verbesserungen in Lösungen einfließen zu lassen.
• Verfolgung von Markt- und Branchentrends im Bereich IT-Security, um die Vorgehensweise zur Akquisition von Kunden mit passenden Lösungen kontinuierlich anzupassen und zu erweitern

Qualifikation

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
• Ausgeprägte Fähigkeit, unsere Security Lösungen zu verstehen und überzeugend den Kunden zu präsentieren
• Mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung im Produkt- und/oder Projekt­geschäft, auch im Bereich von Cloud und SaaS
• Abschlussstarke Vertriebs­persönlichkeit, Verhandlungs- und Präsentationsgeschick
• Zielgerichtete Kommunikation auf Management-Ebene und hohe Eigendynamik
• Begeisterung für Dienstreisen und Messen/Kundenevents
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

• Ein Vertriebsteam von 10 Kolleginnen und Kollegen
• Einen direkten Draht zur Geschäftsführung
• Vielfalt von Kunden und Branchen
• Dienstwagen und Diensthandy
• Zentrales Büro mit Parkplätzen in Hamburg
• Egym Wellpass Bezuschussung, Jobrad

Kontakt

Allgeier Cyris GmbH