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Als Team Lead Key Account - Travel Retail & OOH Retail übernimmst Du eine führende Rolle beim Aufbau und Management unserer Expansion in Flughäfen, Reisezentren und OOH-Kanälen wie Verkaufsautomaten, Cafés und Convenience-Stores. Dies ist eine spannende Gelegenheit, Beziehungen zu wichtigen Partnern aufzubauen und strategische Initiativen umzusetzen, die den Umsatz und die Markenbekanntheit in diesen Bereichen steigern.
Deine Hauptaufgaben:
Leitung und Management des Travel Retail & OOH Key Account Teams, um ambitionierte Wachstumsziele zu erreichen.
Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Travel Retail (Flughäfen, Reisezentren) und OOH Retail (Verkaufsautomaten, Convenience Stores, Cafés etc.).
Aufbau, Pflege und Ausbau starker Beziehungen zu wichtigen Partnern, einschließlich Verhandlung von Konditionen, Verträgen und Produktplatzierungen.
Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten in neuen geografischen Märkten und Vertriebskanälen.
Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Lieferkette und Produktentwicklung, um optimale Produkteinführungen und Merchandising in Travel- und OOH-Retail-Bereichen sicherzustellen.
Analyse der Verkaufsleistung und Marktentwicklungen, um datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
Prognose und Verwaltung von Verkaufsbudgets, Zielvorgaben und Rentabilität für Schlüsselkunden.
Sicherstellung einer konsistenten und genauen Berichterstattung an das Senior Management und andere Stakeholder.
Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten in den Travel- und OOH-Retail-Kanälen und Bereitstellung von Einblicken, um der Branche immer einen Schritt voraus zu sein.
Führung und Mentoring eines kleinen Teams von Key Account Managern und Sicherstellung, dass deren persönliche Entwicklung und Leistung mit den Unternehmenszielen im Einklang steht.
Dein Profil
Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
5+ Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise im Travel Retail, FMCG oder OOH-Retail-Bereich.
Starke Führungsqualitäten mit Erfahrung in der Leitung eines Teams und der Leistungssteigerung.
Nachgewiesene Erfolge im Ausbau und Management großer Key Accounts in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.
Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
Strategischer Denker mit einer „Hands-on“-Mentalität und einem unternehmerischen Geist.
Analytisch und in der Lage, Daten in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln.
Fließend in Englisch und Deutsch; weitere Sprachen sind von Vorteil.
Erfahrung mit Retail-Operationen, insbesondere in Travel- und OOH-Umgebungen, ist von großem Vorteil.
Das erwartet dich bei uns
Mit Deinen Ideen kannst Du unser vielfältiges Team bereichern und so die Zukunft des Lebensmittelhandels in einem stark wachsenden Start-up aktiv mitgestalten!
Umfangreiches Onboarding sowie abwechslungsreiche, anspruchsvolle Aufgaben.
Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance.
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