WD30248565 Key Account Manager Life Science - Deutschlandweit (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Einsatzort: Deutschlandweit

Funktion: Key Account Manager Life Science (m/w/d) – Controls Install

Termin: ab sofort

Arbeitszeit: Vollzeit, 40h/Woche

Eingruppierung: AT

WD-Nr: WDJetzt bewerben

• Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben

• Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Großkunden sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebäudetechnologielösungen und Umsatz/Rentabilität sowie gegebenenfalls für direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Lösungsportfolios.

• Führung der Account-Management-Strategie für einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation

• Entwicklung von Sales – Strategien für den Key Account Life Science deutschlandweit

• Sicherstellung des Auftragseinganges für den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch

• Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung

• Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs

• Entwicklung und Implementierung einer Sales-Strategie unter Berücksichtigung der Forcierung des Life-Cycle Gedanken

• Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing

• Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung

• Kontrolle – und Entwicklung der Salesproduktivität

• Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C-Level

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb

• Mehrjährige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Lösungsgeschäft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry

• Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales-Strategien für einen Key Account

• Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know-How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Lösungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebäudetechnik

• Erfahrungen bei der Planung und Durchführung von Messen mit Unterstützung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption

• Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com

• Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen

• Verlässlichkeit, ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsstärke

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Diese Position gehört vertraglich zur Johnson Controls Systems & Services GmbH.

Interne Ausschreibungsfrist: 11.09.-Jetzt bewerben

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Ihr Ansprechpartner für diese Position ist Elisabeth Seidel.

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Johnson Controls