Gehalt nachverhandeln

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Gehalt nachverhandeln ist keine Hexerei – aber es gibt einige Dinge, die Sie beachten sollten, wenn Sie versuchen, Ihr Gehalt zu erhöhen. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Argumente bei der Verhandlung am stärksten wirken, wie viel Geld Sie tatsächlich verlangen können – und welche Fehler man unter allen Umständen vermeiden sollte. Also worauf warten Sie noch? Lesen Sie den Artikel und erfahren Sie, wie Sie erfolgreich Ihr Gehalt nachverhandeln.

Gehalt nachverhandeln – Worauf Sie achten sollten

Es ist nie eine Schande, nach einem besseren Gehalt zu verlangen. Viele Menschen haben jedoch Angst davor, ihren Arbeitgeber um mehr Geld zu bitten. Dabei ist es gar nicht so schwer, sein Gehalt erfolgreich nachzuverhandeln – solange man einige wichtige Punkte beachtet.

Zuerst sollten Sie sich im Klaren darüber sein, was Sie wert sind. Informieren Sie sich über die Gehälter in Ihrer Branche und in Ihrer Region. Auch die Größe und der Erfolg des Unternehmens, für das Sie arbeiten, spielen bei der Berechnung Ihres Werts eine Rolle. Natürlich sollten Sie auch berücksichtigen, wie lange Sie bereits für dieses Unternehmen tätig sind und welche Leistungen Sie bisher erbracht haben.

Wenn Sie wissen, was Sie wert sind, können Sie sich auf die Verhandlungen mit Ihrem Arbeitgeber vorbereiten. Nehmen Sie sich Zeit für dieses Gespräch und denken Sie genau darüber nach, was Sie sagen möchten. Seien Sie bereit, Beispiele für Ihre Leistungen anzuführen und stellen Sie klar, warum Sie mehr Geld verdienen sollten. Achten Sie aber darauf, höflich und respektvoll zu bleiben – sonst besteht die Gefahr, dass das Gespräch in einer Auseinandersetzung endet.

Falls Ihr Arbeitgeber ablehnend reagiert oder Ihnen kein Angebot unterbreitet, das Ihren Vorstellungen entspricht, sollten Sie nicht enttäuscht sein. Bleiben Sie ruhig und versuchen Sie es in ein paar Monaten noch einmal. Mit etwas Glück wird sich bis dahin die Situation gebessert haben und Sie können erfolgreich nachverhandeln.

Strategien zum erfolgreichen Gehalt nachverhandeln

Es gibt viele verschiedene Strategien, die man beim Gehalt nachverhandeln anwenden kann. Welche davon die richtige für Sie ist, hängt von Ihrer persönlichen Situation ab. Folgende Punkte sollten Sie beachten:

Setzen Sie sich ein realistisches Ziel

Bevor Sie mit dem Verhandeln beginnen, sollten Sie sich gut überlegen, wie viel Geld Sie wirklich verdienen möchten. Machen Sie sich klar, was für Sie akzeptabel ist und was nicht.

Informieren Sie sich gründlich

Betreiben Sie eine Online-Recherche und finden Sie heraus, was andere Leute in ähnlichen Positionen verdienen. So haben Sie einen besseren Einblick in die Gehälter der Branche und wissen, ob Ihr Wunschgehalt realistisch ist oder nicht.

Sie sollten sich Ihre Argumente gut überlegen

Bevor Sie ins Gespräch gehen, sollten Sie sich genau überlegen, warum Sie mehr Geld verdienen möchten. Machen Sie sich Notizen und bereiten Sie sich gut auf das Gespräch vor.

Bitte bleiben Sie ruhig und freundlich

Auch wenn es schwerfällt, sollten Sie während des Gesprächs ruhig bleiben und nicht die Beherrschung verlieren. Versuchen Sie auch, sich nicht von eventuellen Provokationen des Arbeitgebers aus der Ruhe bringen zu lassen. Seien Sie stets höflich und zeigen Sie Verständnis für die Situation des Unternehmens.

Zeigen Sie Flexibilität

Wenn es um das Thema Geld geht, ist Flexibilität gefragt. Sagen Sie zum Beispiel nicht direkt, dass Sie genau X Euro verdienen wollen – bieten Sie stattdessen eine Spanne an, in der sich Ihr Wunschbetrag befindet. So haben Sie mehr Spielraum beim Verhandeln und kommen vielleicht sogar noch besser weg als geplant.

Die richtigen Argumente

Eine Gehaltsverhandlung ist ein wichtiges Instrument, um Ihren Lebensstandard zu sichern und Ihre Zukunftspläne zu realisieren. Mit den richtigen Argumenten können Sie Ihr Gehalt erheblich verbessern.

Folgende Punkte sollten Sie dabei berücksichtigen:

Ihre Qualifikation

Legen Sie Ihrem Arbeitgeber Ihre Qualifikation vor und machen Sie deutlich, welche Kompetenzen Sie mitbringen. Je besser Sie qualifiziert sind, desto mehr Verhandlungsspielraum haben Sie bei der Gehaltsverhandlung.

Die Wirtschaftslage

Informieren Sie sich über die aktuelle Wirtschaftslage und stellen Sie fest, ob es in Ihrer Branche aufgrund des guten Konjunkturverlaufs mehr Möglichkeiten gibt, ein höheres Gehalt zu verdienen. Auch die allgemeine Inflation sollte bei der Gehaltsverhandlung berücksichtigt werden.

Ihre Leistung

Wenn Sie in der Vergangenheit besonders leistungsorientiert gearbeitet haben und hervorragende Ergebnisse erzielt haben, können Sie diese Erfolge bei der Gehaltsverhandlung anführen und so eine Erhöhung erzielen. Achten Sie darauf, nicht nur quantitative Angaben zu machen, sondern auch qualitative Argumente anzuführen, um Ihre Leistung deutlich zu machen.

Die Vergütung anderer Mitarbeiter

Informieren Sie sich über die Vergütung anderer Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen oder in vergleichbaren Unternehmen. Dies kann Ihnen helfen, einen Anhaltspunkt für die Höhe Ihres eigenen Gehaltes zu erhalten und gegebenenfalls Verhandlungsspielraum nach oben hin auszuloten. Achten Sie dabei jedoch darauf, keine Kolleginnen und Kollegen beim Namen zu nennen, da dies unprofessionell wirken könnte.

Jobwechsel-Möglichkeiten

Bedrohen Sie Ihren Arbeitgeber bei der Gehaltsverhandlung niemals mit einem Jobwechsel, da dies als unfairer Trick angesehen werden könnte und Sie so möglicherweise kein gutes Angebot erhalten werden. Informieren Sie sich lediglich im Vorfeld über eventuelle Jobwechsel-Möglichkeiten und stellen Sie diese dem Arbeitgeber gegenüber bei der Gehaltsverhandlung dar, falls es zu einem Patt kommt und weitere Verhandlungsspielraum besteht.

Wie viel sollten Sie verlangen? 

Gehalt nachverhandeln ist keine ungewöhnliche Praxis. Viele Menschen tun es, wenn sie einen neuen Job anfangen oder ihren aktuellen Job wechseln. Es ist völlig normal, dass Sie Ihr Gehalt verbessern wollen, und Sie sollten es auch tun! Aber bevor Sie mit Ihrem Chef über Geld sprechen, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wie viel Sie verlangen sollten.

Ein guter Anfangspunkt ist zu recherchieren, was andere Leute in ähnlichen Positionen in ähnlichen Unternehmen verdienen. Dies gibt Ihnen eine allgemeine Vorstellung davon, was für Ihre Stelle angemessen ist. Wenn möglich, finden Sie heraus, was Ihr direkter Vorgänger oder jemand in einer ähnlichen Stellung in Ihrem Unternehmen verdient hat. Dies gibt Ihnen eine bessere Vorstellung davon, was für Ihr Unternehmen angemessen ist.

Wenn Sie herausgefunden haben, was andere Leute in ähnlichen Situationen verdienen, entscheiden Sie, ob Sie zufrieden sind mit dem Gehaltsniveau oder ob Sie mehr verdienen wollen. Wenn Sie mehr Geld verdienen wollen, denken Sie darüber nach, welchen Wert Sie für Ihr Unternehmen haben. Welche Fähigkeiten und Erfahrungen bringen Sie mit? Welche Erfolge haben Sie bereits erzielt? Je besser Sie sich selbst vermarkten können, desto einfacher wird es sein, mehr Geld zu verlangen.

Denken Sie auch daran, dass Gehaltsverhandlungen immer Verhandlungsspielraum haben. Seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen und sich auf einen bestimmten Betrag festzulegen. Nehmen Sie sich Zeit für die Entscheidung und lassen Sie sich nicht von Ihrem Chef unter Druck setzen. Am Ende des Tages müssen Sie entscheiden, ob der Betrag, den Sie verhandeln konnten, für Sie akzeptabel ist.

Verhandlungstipps

Es gibt keinen Grund, sich bei der Verhandlung Ihres Gehaltes unter Wert zu verkaufen. Mit den richtigen Tipps können Sie Ihr Gehalt erfolgreich verhandeln und das Beste für sich herausholen.

Informieren Sie sich vorab

Machen Sie sich vor dem Gespräch mit Ihrem Arbeitgeber gut informiert. Schauen Sie sich um und finden Sie heraus, was andere in einer ähnlichen Position verdienen. So haben Sie eine gute Vergleichsgrundlage für Ihr eigenes Gehalt.

Setzen Sie sich ein realistisches Ziel

Bevor Sie in der Verhandlung sind, sollten Sie sich genau überlegen, welches Gehalt Sie gerne hätten. Nehmen Sie aber nicht einfach eine Summe aus dem Kopf, sondern setzen Sie sich ein realistisches Ziel. Ein guter Anhaltspunkt ist hier die Mittelwert-Gehaltsstudie des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB).

Bleiben Sie ruhig und sachlich

In der Verhandlung ist es wichtig, ruhig zu bleiben und sachlich zu argumentieren. Lassen Sie sich nicht auf ein emotionales Spielchen ein und behalten Sie immer den Überblick. So können Sie die beste Lösung für alle Beteiligten finden.

Seien Sie bereit Kompromisse einzugehen

In der Regel wird es nicht möglich sein, das exakte Gehalt zu bekommen, das Sie sich vorstellen. Seien Sie also bereit, Kompromisse einzugehen und gemeinsam mit Ihrem Arbeitgeber eine Lösung zu finden, mit der beide Seiten leben können.

Fehler, die man beim Gehalt nachverhandeln machen kann

Wenn man über sein Gehalt verhandeln will, gibt es einige Fehler, die man unbedingt vermeiden sollte. Hier eine Übersicht der häufigsten Fehler:

Zu wenig informiert sein

Wer nicht weiß, was in seiner Position und seiner Branche üblich ist, kann kaum ein gutes Angebot machen. Informieren Sie sich also gut, bevor Sie verhandeln.

Zu viel reden

Wenn Sie dem Arbeitgeber zu viele Informationen preisgeben, kann er Ihnen leicht das Gefühl geben, dass Sie zu viel verlangen. Reden Sie also lieber weniger und hören Sie mehr zu.

Die Verhandlung abblocken

Wenn Sie sich bereits festgelegt haben, was Sie wollen und nicht bereit sind, Kompromisse einzugehen, wird es schwer, zu einem Ergebnis zu kommen. Seien Sie also offen für Kompromisse und versuchen Sie, gemeinsam eine Lösung zu finden.