Senior Key Account Manager für die Region Silicon Saxony (m/w/d)

Beschreibung

Über die Stelle

Innowave Tech entwickelt industrielle KI-Lösungen für die Halbleiterindustrie und die fortschrittliche Fertigung. Mit intelligenter Automatisierung, industrieller Bildverarbeitung und prädiktiver Analytik helfen wir Herstellern, ihre Abläufe zu optimieren.

Zum Ausbau unseres Geschäfts in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d). Sie stärken unsere Kundenbeziehungen und übernehmen zugleich die operative Leitung unseres Standorts in Dresden. Sie bringen ein belastbares Branchennetzwerk mit und erschließen aussichtsreiche Geschäftschancen für unsere Vertriebs- und Technikteams. Sie begleiten Kunden vom ersten Gespräch über Proof of Concept und Pilotprojekt bis zur Bestellung und zum Projektabschluss.

Der Schwerpunkt liegt klar auf Kundenakquise und Kundenbetreuung. Hinzu kommt ein kleinerer, klar abgegrenzter Verantwortungsbereich in der Büroorganisation. Die Rolle bietet Ihnen die Chance, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten, geschäftliche Erfolge zu erzielen und vor Ort Führungsverantwortung zu übernehmen.

Ihre Aufgaben

Türen öffnen und Beziehungen aufbauen

• Sie nutzen Ihre etablierten Kontakte im Halbleiter-Ökosystem. So bringen Sie Innowave Tech mit Entscheidungsträgern, technischen Ansprechpartnern und potenziellen Kunden zusammen.
• Sie identifizieren aussichtsreiche Zielkunden. Dabei verschaffen Sie sich ein fundiertes Bild von deren Herausforderungen in der Fertigung, ihren geschäftlichen Prioritäten und ihren Entscheidungswegen.
• Sie organisieren substanzielle Kundengespräche und führen sie. Dabei binden Sie jeweils die passenden Kolleginnen und Kollegen aus Vertrieb und Technik ein.
• Sie bauen Beziehungen zu den Bereichen Fertigung, Engineering, Anlagentechnik, Automatisierung, digitale Transformation und Einkauf auf.
• Sie vertreten Innowave Tech auf relevanten Branchenveranstaltungen. So stärken Sie unsere Präsenz in Dresden, in Sachsen und im gesamten deutschen Markt.
• Sie erweitern Ihr bestehendes Netzwerk gezielt um neue Kontakte. Aus erstem Interesse entwickeln Sie qualifizierte Verkaufschancen.

Kunden bis zum Projektabschluss begleiten

• Sie sind fester Ansprechpartner vor Ort. Nach Erstgesprächen, Vorführungen und technischen Abstimmungen halten Sie die Dynamik aufrecht.
• Sie erstellen Account-Pläne mit vereinbarten nächsten Schritten, Verantwortlichen, Entscheidungsterminen und klarer Nachverfolgung.
• Sie koordinieren Proof-of-Concept- und Pilotprojekte gemeinsam mit Kunden und internen Spezialisten. Dabei klären Sie Ziele, Umfang, Erfolgskriterien und Zuständigkeiten. Sie klären auch, welche Entscheidung aus der Auswertung folgen soll.
• Gemeinsam mit dem Vertrieb treiben Sie Angebote, Beschaffungsanforderungen, Verhandlungen und Bestellungen voran.
• Nach Auftragserteilung sichern Sie die Kontinuität. Sie stimmen sich mit Projektmanagement und Delivery-Teams ab und halten Kunden auf dem Laufenden. Sie verfolgen Zusagen nach und eskalieren Hindernisse frühzeitig.
• Sie begleiten Kundentermine, Abnahme und Projektabschluss. Anschließend erkennen Sie Potenziale für Erweiterungen und Folgeaufträge.
• Sie halten Account-Pläne und CRM-Daten stets aktuell. So hat das Team jederzeit einen verlässlichen Überblick über Stakeholder, den Stand der Verkaufschancen, Risiken und nächste Schritte.

Sie verantworten die Kontinuität der Kundenbeziehungen und die Koordination auf Kundenseite. Dabei arbeiten Sie eng mit den Spezialisten für Lösungsentwicklung und technische Umsetzung zusammen. Erfahrung in eigenständiger Akquise und im Abschluss von Geschäften ist von Vorteil.

Standort Dresden leiten

• Sie sind die lokale Anlaufstelle für die laufende Büroverwaltung, für Dienstleister und für die Zentrale.
• Sie koordinieren Lohnabrechnungsdaten, Freigaben und Zahlungspläne mit der Finanzabteilung und dem externen Lohnbuchhaltungsdienstleister.
• Sie unterstützen beim Onboarding neuer Mitarbeitender, bei der Urlaubsverwaltung und bei der Personalaktenführung. Außerdem beantworten Sie alltägliche Anfragen aus dem Team.
• Sie haben praktische Kenntnisse der arbeitsrechtlichen und administrativen Anforderungen in Deutschland. Notwendige Maßnahmen stimmen Sie mit qualifizierten lokalen Beratern ab, und Fachfragen geben Sie zügig an die richtige Stelle weiter.
• Sie koordinieren laufende Rechnungen, Spesen, Bürodienstleistungen und administrative Fristen im Rahmen der vereinbarten Freigabegrenzen.
• Sie sorgen für saubere Dokumentation und schlanke Abläufe, damit der Bürobetrieb zuverlässig funktioniert.

Die deutsche Gesellschaft ist gegründet, und die Eintragung ins Handelsregister läuft. Ein Geschäftskonto und Büroräume in Dresden sind bereits vorhanden. Ihre Aufgabe ist es, den laufenden Betrieb zu führen, während das Unternehmen weiter wächst.

Ihr Profil

Das bringen Sie mit

• Nachweisbare Erfolge im B2B-Account-Management, in der Kundenakquise oder in einer vergleichbaren kundennahen Position in der Halbleiterindustrie oder ihrer Lieferkette
• Ein relevantes berufliches Netzwerk und die Glaubwürdigkeit, um mit Entscheidungsträgern beim Kunden auf Augenhöhe zu sprechen
• Erfahrung darin, komplexe Kundenbeziehungen voranzubringen, von Evaluierungen über kaufmännische Entscheidungen bis zur Umsetzung der Lieferung
• Genug technisches und fertigungsbezogenes Verständnis, um die richtigen Fragen zu stellen, Kundenprioritäten zu erfassen und effektiv mit dem Engineering zusammenzuarbeiten
• Ausgeprägte Organisationsstärke und Verbindlichkeit: Sie übersetzen Besprechungsergebnisse in konkrete Maßnahmen und dokumentieren sorgfältig. Festgefahrene Entscheidungsprozesse bringen Sie wieder in Bewegung.
• Urteilsvermögen und Eigenständigkeit, um das Unternehmen vor Ort zu vertreten und zugleich mit einem internationalen Team zusammenzuarbeiten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse für Kundengespräche, die lokale Verwaltung und die Abstimmung mit der Zentrale
• Bereitschaft zu regelmäßiger Präsenz in Dresden und zu Kundenreisen nach Bedarf

Ein Plus sind

• Kontakte im Halbleiter-Ökosystem in Dresden und Sachsen
• Erfahrung mit industrieller KI, Fabrikautomatisierung, Halbleiterequipment, Bildverarbeitung, Fertigungssoftware oder verwandten Lösungen
• Weitere Kontakte in der fortschrittlichen Fertigung
• Erfahrung in Akquise, Verhandlung und Abschluss von Geschäften
• Erfahrung in der Organisation eines kleinen Büros, im lokalen Geschäftsbetrieb oder in der laufenden Personal- und Lohnadministration

Für uns zählen nachgewiesene Fähigkeiten und relevante Ergebnisse. Wir freuen uns ausdrücklich über Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Bildungs- und Berufswegen.

Warum Innowave Tech

Sie bauen die Präsenz von Innowave Tech in Deutschland mit auf und arbeiten an praxisnahen Anwendungen industrieller KI. Sie verbinden geschäftliche Wirkung mit lokaler Verantwortung und arbeiten mit einem internationalen Team aus Vertrieb, Technologie und Umsetzung zusammen. Dabei begleiten Sie Kunden vom ersten Interesse bis zum erzielten Ergebnis.

Woran wir Erfolg messen

In den ersten Monaten erstellen Sie einen klaren Account-Plan und aktivieren relevante Kontakte. Sie vereinbaren nächste Schritte mit priorisierten Kunden und übernehmen die laufende Bürokoordination.

Nach dem ersten Jahr zeigt sich Ihr Erfolg an folgenden Punkten:

• Substanzieller Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und technischen Fürsprechern beim Kunden
• Qualifizierte Verkaufschancen mit klarem Kundenbedarf, klaren Verantwortlichkeiten und definierten nächsten Schritten
• Evaluierungen und Pilotprojekte, die gemeinsam mit dem Vertrieb zu kaufmännischen Entscheidungen und Aufträgen führen
• Belastbare Kundenbeziehungen über Projektabwicklung, Abnahme und Folgegeschäft hinweg
• Präzise Transparenz über die Kundenbeziehungen sowie eine zuverlässige, zeitnahe Büro- und Personalverwaltung

Konkrete Ziele vereinbaren wir unter Berücksichtigung von Kundenreife, Vertriebszyklen und verfügbaren Lieferkapazitäten.

Vergütung

Wir bieten ein flexibles Grundgehalt, das Ihre Erfahrung, Ihr Branchennetzwerk und Ihre Fähigkeit widerspiegelt, Ergebnisse zu erzielen.

Hinzu kommt ein leistungsabhängiger Bonus. Er richtet sich nach der Zahl der von Ihnen generierten qualifizierten Kundenkontakte und der Aufträge, die Sie gemeinsam mit dem Vertrieb zum Abschluss bringen. Konkrete Ziele, Qualifizierungskriterien und Bonusbedingungen legen wir im Rahmen des Vergütungspakets gemeinsam fest.

Bewerbung

Senden Sie uns Ihren Lebenslauf oder Ihr berufliches Profil. Legen Sie ein kurzes Anschreiben bei, in dem Sie Ihre Branchenerfahrung darstellen. Schildern Sie darin auch ein Beispiel für einen Kunden, den Sie vom ersten Kontakt bis zum Geschäftsabschluss oder zur Lieferung begleitet haben. Das Beispiel darf gern anonymisiert sein.

Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeden Geschlechts und jeder Herkunft. Wenn Sie für das Bewerbungsverfahren Unterstützung oder Anpassungen benötigen, sprechen Sie uns gern an.